Como Atrair Leads Mais Qualificados?

Ações para atrair alunos são parte fundamental em um processo eficiente de captação. Esta captação é realizada através de práticas importantes como a utilização do funil de captação de alunos, ou seja, o funil de matrículas. Fornecer conteúdos gratuitos e estruturar os fluxos de nutrição poderosos torna mais possível obter sucesso nesta prática. Pois, o seu conteúdo define a sua audiência.

Mas, melhor do que atrair é atrair o público certo. Por isso, as ações de captação devem vir acompanhadas de estratégias que possuam a finalidade de estabelecer uma relação de valor com os potenciais clientes.

Quais os pontos que ajudam para que isso aconteça de forma eficiente?

1 – Trabalhe o funil de captação

Existem diferentes etapas do funil de captação e cada uma requer uma abordagem diferente e específica. O funil representa a evolução do lead em sua tomada de decisão de compra.

2 – Estruture um fluxo de nutrição poderoso

Este fluxo é o responsável por fazer o seu lead avançar pelo funil de captação. Ele conduzirá o lead para a próxima etapa da jornada de compra. Por isso, trabalhe com headlines chamativas para atrair o seu cliente. Você pode manter relação com este lead através de e-mail, ligações, mensagens via whataspp e SMS.

3 – Estruture sua presença de marca

O seu branding educacional, quando bem realizado, tem o poder de influenciar a forma como o seu potencial aluno pensa, sente e age em relação a sua marca de ensino. Os pontos que  você pode (e deve) trabalhar  são: ação de marketing persuasivo, valorização e popularização do logo,  construção de um relacionamento efetivo através de ações de guerrilha, utilização de canais digitais, presença nas redes sociais, melhor voz e abordagem a ser utilizada e parcerias estratégicas.

4 – Ofereça conteúdo gratuito

Apesar de ser de baixo custo, é uma forma eficaz de mostrar sua experiência e gerar confiança com seu lead. Você pode usar como iscas gratuitas materiais como ebooks, palestras, webinar, aula, masterclass, masterminds e até mesmo live nas redes sociais. Estes eventos podem ser online,presencial ou híbrido. É importante que você o faça de acordo com o serviço que o seu segmento oferece.

5 – Ofereça um atendimento personalizado

Isto influencia significativamente a forma como a sua instituição é vista pela sociedade e potenciais alunos. Por esse motivo, tenha pessoas qualificadas para ter relacionamento com o público.

6 – Tenha os passos do atendimento definidos e ensaidos

Deve-se lembrar e pôr em prática, os 8 passos básicos de atendimento de matriculas: pesquisa de público alvo, abordagem inicial, school tour, levantamento dos interesses, material e método, clarificação, fechamento de pós-venda.

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